第346章 刀口舔血才是宿命

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周浩然道：“预算制。”

“怎么呢？”

东方朗也知道那些大公司都要有着清晰的预算计划，可是这跟谈合作有什么关系？

周浩然道：“你想做校园代理，你一年能出货多少？100台，还是1万台？这差别可就太大了，存在着1亿元销售额的误差。”

“嗯？”东方朗睁大眼睛，似乎明白了，“你是说我做校园代理，存在着太大的不确定性，会给他们的销售部门制造报表上的麻烦？”

周浩然很耐心的说道：“这种大公司，都要有销售预期，今年能卖掉多少台，产出多少等等……销售预期会直接关联着生产、营销等部门。你没法给出准确数据，大公司的销售部门就模棱两可。销售部门给出的数据模棱两可，就会直接影响到很多部门的业务决策。”

东方朗眯起眼睛，“所以说，我做校园代理，会给大公司跟我对接的部门制造麻烦。预算不清，会受到上级领导的批评，或者其他部门的埋怨。这关系到他们的职场前途。所以他们即便觉得跟我合作有机会，也不愿意承担这种风险。”

周浩然点了点头，“这就是老板和打工人心态的不同。老板的第一目的是把企业做大，打工人的第一目的是把工作保住，然后才是做出漂亮的业绩。你只有抓住对方的心理，才能在谈判中立于不败之地。”

“这样啊……”

东方朗眯起眼睛，若有所思起来。

王文瑞在旁，大惊失色。

就感觉自上次卖书之后，这俩人的商业见解又提高了一层。

他俩讨论的话题，都有点听不懂了。

东方朗缓缓的说：“所以我现在要做的，就是消除跟我对接的那位销售总监的担心，让他可以没有后顾之忧的跟我合作。”

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