第346章 刀口舔血才是宿命

周浩然道：“求人办事，让对方来承担代价，那对方大概率会心中不满。你要主动站出来，表明你愿意承担可能产生的负面后果，对方才会感受到你的诚意和尊重，才有助于建立信任、促进合作。”

东方朗听明白了，“校园代理的业务，会给对方的预算表制造模糊地带，中层人员不想承担后果。那我就给出一个明确的说法，免去对方的担心！出事了，我来承担代价！”

周浩然笑笑，“对。”

王文瑞一头雾水，根本没听懂，“你不是要找联想、方正代理校园电脑吗？要承担什么代价？”

东方朗沉声道：“数量越大，对方的预算空间越大，给我开出的优惠条款就越多。数量太少，他们甚至懒得跟我合作。我决定，我会跟他们承诺，只要我做了校园总代，每年会在海港的校园市场销售1万台电脑！数据不达标，我来承担代价，违约金、罚金什么的都可以！”

“啊？”

王文瑞大惊失色。

1万台电脑，那销售额得有1个亿了！

周浩然笑道：“这就对了，你给出一个明确的说法，跟你对接的销售总监也就有了明确的销售预期和预算报表。如果以后没能完成任务没达标，你来承担代价，跟他无关。成功了，他享受好处；失败了，他不承担责任。这还不抢着跟你合作？”

“这风险太大了！”王文瑞觉得这俩人都像疯子，“这要是完不成任务，至少要赔偿几百万呢！”

“没风险还能赚大钱的生意，怎么会落在咱们普通人身上？早被人家瓜分干净了。”东方朗经过一番指点，感觉又成熟了不少，“刀口舔血，是咱们普通人阶层跃升的宿命！”

王文瑞他家在阳关县里很富裕。

不算普通家庭。

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