第789章 抽丝剥茧

折活动，这说明需求时真需求，不是伪需求。

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亏本只是因为销售的渠道成本太贵了。

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而渠道成本，是可以随着科技的进步，很快降低下来的。随着互联网和个人电脑、伺服器、相关周边技术飞速发展，相关成本飞速下降，电子商务这个模式，是可以证明给世人看的。

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真正可怕的是那种给消费者送钱、诱使消费者来买他们本来不需要的东西。这样塑造出来才是虚假繁荣。因为只要你涨价涨回去了，或者不再送钱了，消费者可能就不需要这个东西了。

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所以，他盘算了一下之后，和颜悦色地拍拍马风肩膀，安慰道：“这些亏损，结构都在我的接受範围之内，你也别有压力。看到你没有指望靠打折促销刷数据，我就很欣慰。

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我们需要的不是虚假的数据，或者营业额，因为我给了你天鲲这个非常成熟、有真正市场号召力的牌子试手，我们不要靠打折大促来拉人，要解决真需求。

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至于你提到的当年布点所购入的机器，要提前折旧完毕的事儿，我觉得也不用算得那么悲观——对了，那些当年布点的电商专用小型机，是完全我们自己掏钱的么？相关的经销商就一点都没摊销宣发成本？”

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马风连忙解释：“也有摊销一部分的，当时谈好了是经销商承担20%，我们承担80%，所以他们最多也就一个网点出资一万美元而已。”

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即使新渠道的销售推广的分成，完全由阿狸巴巴公司享有、不给渠道商分成，从协议和法理的角度上来说，依然是可以要求经销商们出一点钱的。

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这就跟你肯德基的加盟店，要把销售额的12%作为“广告费摊销”上缴总公司一个道理——电视上网路上那些小鲜肉代言人，都是肯德基总公司请来拍的，而广告宣传的效果是每一家门店都会享受到的。

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顾骜让马风开闢新渠道阿狸巴巴，严格来说也会提升天鲲品牌的知名度

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