第三十六章 椅子定价

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价格方面可以直接锚定三万八千八这个区间，低于国外品牌，高于国内普通手工艺，传递轻奢艺术品定位。

接下来价值分解方面，可以在宣传中清晰分解价格构成。

例如800小时匠心手作，传承自抗战时期的‘六角叠丝’绝技，独一无二的专属编号与档案还有终身维护承诺等。

投放渠道要精准，绝不进入普通家居卖场。

只通过设计师渠道、高端民宿合作、画廊艺术展、私人订制会所进行露出和销售。

故事包装方面可以重点讲述椅子异响事件与上门维修的故事，将终身服务从成本转化为最具说服力的价值点。

程诺总结，“总之你要让消费者觉得，他花的钱里，有一部分是为了一份未来的保障和一份独特的情感连接。”

这些道理柳青都懂，但是事实依然让她手心出汗。

会议再次召开，争论更加激烈。周明支持程诺的策略，认为必须打破价格天花板。

王婶和李婶则觉得这简直是骗钱，心里不踏实。

张磊态度居中，认为可以尝试但需谨慎。

一直闭目养神的爷爷，忽然睁开了眼，敲了敲烟袋锅。所有人都安静下来。

“争啥？”

老人声音平静，

“我就问一句：你们编那把椅子，耗

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