第三十六章 椅子定价

逼近三万。

张磊比较理性：“这个成本核算可能偏高了，尤其是工时和服务预提。但即使打七折，成本也在九千左右。定价确实是个难题。”

大家的目光都投向柳青。

柳青没有立刻回答。她让周明去调研市场上类似定位的产品。周明带回来的信息同样令人压力倍增。

国内顶尖竹艺大师的作品，价格在二到八万不等；

北欧独立设计师的手工实木椅，价格普遍在三万以上；

甚至一些国际大牌的仿藤编塑料椅，也能卖到上万。

“看，我们有得打！”

周明有些兴奋，

“我们的东西比他们更有温度，更有故事！”

“但人家认的是大师名头，是国外品牌。”

张磊给他泼冷水，

“我们清河柳编在外面，很多人还觉得是编菜筐的。”

这话虽然刺耳，却是现实。材质的卑微出身，是横亘在高端化路上最大的认知障碍。

柳青打电话给程诺，直言不讳地说明了成本和定价的困境。

程诺在电话那头笑了：“柳青，你陷入了一个误区。你现在卖的不是柳条，是综合价值体。”

他快速给出了他的策略。

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